Combien coûte un fichier de prospection B2B ?

Publié le 07/10/2026 · FichierFrais

De quelques centimes à plus d'un euro le contact : l'écart de prix entre deux fichiers est énorme. Ce qui le justifie, c'est le contenu de chaque ligne, sa fraîcheur et le fait qu'il soit, ou non, revendu à d'autres.

Ce qui fait le prix d'une ligne

Le niveau de détail. Une ligne « entreprise + adresse + téléphone » coûte beaucoup moins cher qu'une ligne avec le dirigeant nommé, l'effectif, le SIREN et un email vérifié.

Le volume. Le prix unitaire baisse quand le volume augmente : 500 contacts coûtent plus cher par ligne que 50 000.

La fraîcheur et l'exclusivité. Un stock revendu à de nombreux acheteurs peut paraître bon marché ; il coûte cher en appels perdus et en prospects déjà sollicités.

Les ordres de grandeur

Sur le marché, on trouve couramment des fichiers de 0,02 € à plus de 0,50 € le contact selon ces critères, et des abonnements à des bases de données de plusieurs centaines d'euros par mois. Comparez toujours à contenu égal : un prix au contact n'a de sens qu'avec la liste précise des colonnes livrées.

Un exemple concret : nos tarifs

Chez FichierFrais, un fichier complet (dirigeant, SIREN, effectif, email vérifié, téléphone, site, note) coûte 90 € les 500 contacts, 150 € les 1 000, 260 € les 2 000 et 600 € les 5 000, puis de 0,10 € à 0,06 € le contact jusqu'à 50 000.

Pour prospecter en continu, l'abonnement « Flux frais » livre des entreprises neuves chaque mois : 250 pour 59 €, 500 pour 99 €, 1 000 pour 179 €, sans engagement. Chaque fichier est généré pour vous et jamais revendu.

Les coûts cachés

Les rebonds. Un fichier avec 15 % d'emails invalides abîme la réputation de votre domaine d'envoi. Demandez ce qui se passe quand une adresse rebondit : chez nous, elle est remplacée gratuitement.

Les doublons d'une commande à l'autre. Sans anti-doublon, vous payez deux fois les mêmes entreprises.

Le hors-cible. Des franchises nationales dans un fichier « d'indépendants » ou des entreprises radiées : ce sont des lignes payées pour rien.

Comment payer le juste prix

Commencez par un échantillon sur votre cible exacte, mesurez votre taux de joignabilité sur 20 ou 30 appels, puis achetez le volume que votre équipe peut réellement travailler dans le mois. Un fichier qui dort perd de sa valeur chaque semaine.

Testez un fichier frais sur votre cible. 30 lignes gratuites sous 24 h : dirigeant, SIREN, effectif, email vérifié, téléphone. Demander mon échantillon